發現劉小俠#1

當我發現到劉小俠的時候，那是一個很意外的早上。

早上的第一節英文課結束的下課，又是要去搶在餐廳裡賣早餐的位子，到時候又是一大堆人，甚至還排到上課還買不到早餐的慘況，所以每次第一節下課都是肉弱強食的慘況，身體差的跑不動，在學校沒品的人都愛插隊，所以大家都盡量跑第一名，免得受一堆莫名氣！

所以當第一節要下課時，我走到前面告知屁精要準備出發了，卻發現屁精後面做著一位好像從來沒有在班上看過的女生。沒錯！他就是女主角──劉小俠。我看著那女孩的劉海間裡的眼眸子透露著一種草檸檬色淡淡憂傷，那種憂傷是摸不清也猜不透的，秀氣、清晰雋永的臉頰，蘊含著頻果紅般的淘氣，兩邊的小辮子顯者有些鄰家小女孩那樣溫柔、清秀的氣息。

當時我不知道是不是常常翹課而不知道班上有沒有多了個轉學生，就傻呼呼的問妳是誰？

俠：厚~~你很沒有禮貌ㄝ，同學都那麼久了還不知道我是誰！？

佐：我就真的不知道啊！我以前有看過你嗎？

俠：好吧。我陷在自我介紹一下，我叫做劉小俠。這樣你就認識我了吧？

佐：還是不認識。

俠：被你打敗。

佐：好啦，先不管，我先和沈屁經去買早餐了。掰~

我大聲叫著仍然呼呼大的屁精起床，提醒他等依下就要準備衝到餐廳去買早餐了。

當鐘聲一想起，廢言不多說，就發狂似的奔跑到餐廳，從長條的走廊起步，繞過三成的樓梯，再跳下一個台階，衝進餐廳門口，就可以得到夢寐以求的早餐。

花了３０塊錢買了立頓奶茶和奶油加蛋的吐司，就和屁精走到餐廳外的榕樹下，又開始像老頭子一樣的聊天。

佐：屁精，我問你一件事情？

屁：啥事？

佐：就是有個女生做你後面，好像名字叫做劉小俠的，你認識嗎？

屁：有嗎？我後面不是做孔鏘？

佐：可是剛剛你在睡覺的時候，我就和那個劉小俠聊天一下，聽她的講的感覺，應該不是轉學生？！

屁：正嗎？？

佐：幹，做你後面還不知道。　　我把最後一口的吐司給推了下去。

準備回去教室，帶你去看看她，你反應有夠遲鈍的。

屁：懶的理你。

ㄟ，琦閎，你有沒有十塊，我先買個飲料喝。

佐：您阿禡咧，每次都和我借，剛剛你買早餐的零錢咧？

屁：都花光啦。快啦！！你一定會有零錢的，我相信你。

佐：好樣的。　　

我起來拍了拍屁股，我摸摸外套裡的口袋，掏出了兩個５元，走到販賣機前，屁精買了他最愛黑面蔡楊桃汁，我們倆就走回教室，帶屁經去看看真的有劉小俠這個人。　　

走進教室的門口，往左一看第一排第一個位子的後面，真的發現有一個陌生的女生在那邊發呆。

我站在門口悄悄的和屁經說：你看真的有吧！！

屁：沒有理由啊！！？？

我後面做一個這麼正的女生，我卻沒有發現。

我笑了幾聲：廢話，你都嘛在睡。

我們倆就跑向前和劉小俠講話。

屁：怎麼可能？我坐在你前面都沒發現你的存在。

俠：厚~~你們真的很誇張！

佐：說不定妳是傳說中隱型人物，是那種要破五次台和打金手指才會出現的隱形的人物。

看著劉小俠尷尬的乾笑了兩聲，可是我和屁精都笑歪了。

我又再度說：不信的話，我等等問全班有沒有人認識妳。

俠：哎喲~~不要鬧啦！這樣很丟臉啦。

佐：只能怪你實在太隱形了，至少要讓大家知道你的存在。

俠：沒有那麼誇張吧。

佐＆屁：就是這麼誇張。　　

我和屁精都異口同聲，這讓我們三人都哈哈大笑起來。這時鐘聲也響了，都跑回自己原本的座位做好，因為這節是物理課，物理課老師是出名的嚴格，所以大家都不怎麼要搗亂，要是像英文課，還有人像老師丟飛機咧！！所以我們班的風氣落差很大，就是正所謂：不管事黑貓、白貓，會抓老鼠的都是好貓。（（編按：完全沒關係吧！！＠＠ ））

上完又是一堂枯燥乏味的物理課，我還是心理盤唸著趁中午大家在吃飯的時候，問問大家有沒有誰知道劉小俠的存在，所以接下來的時間，我都再幻想中午的爆笑情況──因為真的沒有人認識劉小俠，這實在太神奇了，傑克！！

好不容易熬過了早上的課堂，因為今天的值日生要去一下學務處，我和屁精就特地自願性的去幫忙值日生去抬大家蒸好的便當，當然天下不會有那著傻的苦差事要去辦，當我和屁精抬著從蒸箱裡的便當架時，隨即走到到牆角下，再一次的偷吃別人便當裡面的肉片！！

屁：先吃方臉的便當。

佐：好主意！！

掃描一下方臉坤裡面的便當，不錯！今天有魯豬肉。

佐：讓我看看孔鏘的火車便當。

屁：哈，好ａ歐。

從便當架裡頭拿起印浮印著火車頭的台鐵紀念便當，一打開便當蓋，不錯！雞翅一隻。

就這樣偷吃了一大堆班上同學的便當，為了怕被發現有人動過便當，我們還特地拿筷子整理了一下便當裡頭的菜色擺法，用一些障眼法來掩飾被破壞的媽媽愛心。

我和屁精裝做沒事的把便當台回了教室，看著同學開開心心的吃著媽媽餵他們準備的便當，值日生還特地跑來和我們道謝，說我們真是幫他了一個大忙。

這讓不禁的偷笑，我只能說現在的小孩都太天真了。

以為這天衣無縫的免費午餐計畫，沒想到還是破了功，有人發現他的便當被偷吃了！！

發現者就是那個超級隱藏人物──劉小俠，她有些難過兼生氣的跑過來問我們：

我問你們歐！！你們在抬便當的時候，有沒有發現什麼人偷過拿我的便當之類的。

這種東西當然只要裝傻一下就不關咱們的是哩，所以我和屁精都搖頭說不知道。

劉小俠開始嘟者嘴，那深碧綠色的眼睛有些開始泛紅，就怯怯的哭了起來：今天我特地早起和我媽媽一起做便當耶！！怎麼會這樣就不見我最愛的秋刀魚！！？

這讓我想起原來有一個綁著黃色束帶的便當是劉小俠的，當我發現裡面有一尾秋刀魚，我可樂翻了，當然就不客氣的啃了起來。

看著劉小俠在哭，但我回想起我和屁精把那條秋刀魚是如珍寶的大啃下去的畫面，實在不禁的想偷笑。

大 I 養成班-假裝 做到 好像是/ 一個如何+ 三個交換

我是ㄚ佐

第一堂 創造法則
第二堂 房貸加減乘除
第三堂 假裝 做到 好像是/ 一個如何+ 三個交換
第四堂 用宣言消除個人負面情緒
第五堂 快速破解無解的問題
第六堂 內部思想等加速+ 外部行為等加速

.....最近要看書啦
所以會拖稿
哇哈哈哈

【富腦袋活動公告】

【富腦袋活研究社動公告】
--95年現金流交流會#1 + 講課#破解現金流

█活動：現金流交流會 + 講課之破解現金流

█時間：2006年10月19日(星期四) 07:30~10:00

█地點：彰化市南校街82號 (阿肥&娘亨家)

█費用：10元(含講義費)

█名額：限10名

█主講：富腦袋研究社 社長 林琦閎 (ㄚ佐)

█活動內容：

19:30~20:50 現金流遊戲

20:50~21:00 休息

21:00~22:00 講課#破解現金流

22:00 ~ ~ 社團幹部請留下來討論事宜與檢討

-------------------------------------------------------------------------------------------------------------

＊講義：

一、如何比其他人更快勝出現金流遊戲

1.) 累積錢

要累積多少錢?為什麼?
ANS：累積那張職業卡的總支出的40倍 原因詳見*1
如何增加累積錢的速度?
ANS：不要把錢一次押在同一張機會卡，要押的剛剛好，增加累積總資出40倍的機率

增加非工資收入

如何增加非工資收入快速的跳出老鼠賽跑?

ANS：喊!!

3.) 跳出老鼠賽跑 ya~~~~

*1.)四十倍理論公式：(總支出-非工資收入)*40=要累積的錢

Because 總支出/月 * 40倍 * 30%年 = 總支出/月

-->1200法則 　　　　　　　40*30=1200 30*40=1200
20*60=1200

二、創造理論 ：

被動收入的定義：1.)請大家為此單字定義、討論

　　　　　 2.)地瓜葉的故事

問：問就是超出自己所能理解的極限

　　遇到問題千萬不要問自己

　　要問老師或專業人士

財商教育
1.)錢產生錢 (OPM　other people money)

＊順序為自己的錢花的多寡((多 ----- >少))

1.>購買東西時，要認清楚此物件是否為你認定的非工資收入

2.>協助、合作

3.>使用槓桿，也就是和銀行借錢、貸款　è朝低利率方向

4.>0頭期款、完全有外面募資 ((通常是不太可能 但也有其他操作方法))

2.)時間產生錢 (OPT other people time)　

　　-->以作家為例

1.>出版書籍(當個作家)

2.>出版商(可以找到很多作家)

3.>買機會卡 --- >若沒有錢，可以用未來的前來支付

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█報名：tsuji_toe@hotmail.com

　　　(請利用Email或本Blog留言依下列格式報名,謝謝)

　　　(請留下"姓名/網路暱稱/Email/手機/

　　　　　　　參加"95年現金流交流會#1 + 講課#破解現金流"活動)

█攜帶物品：
　1. 一顆愉悅的心
　2. 計算機、筆記與筆

目前報名人員：

1.娘亨
2.阿炮
3.大丸子
4.聰明蛋
5.LuLu
6.志龍

亞伯拉罕的商業第一原則

我是ㄚ佐





其實亞伯拉罕就是之前上ERIC大大分享課程的那位大師--亞布罕

這次在po出來是因為看了他的著作"選對池塘掉大魚"

這本書是專門講銷售技巧

((因為它是全世界公認的行銷大師 可惜台灣布泰有名氣))



書裡的部份中有一些評鑑自己公司銷售的50問

我覺得還滿實用的

就慢慢打出來一份表 給自己用

也很樂意的po在這邊給大家使用這自我評鑑的50問

答完這50問

在銷售方面 就可以領先其他95%的公司 ((所以有一定的難度))

不過認真答完這些問題後 真的確實可以了解自己或公司的真實情況



亞伯拉罕就說 商業第一原則就是完全了解自己的優缺

所以大家一起好好加油吧!!







亞伯拉罕的50問 ((標題這樣打好像有點虛....ㄏㄏ))



1.)是什麼原因讓我開始從事生意(什麼動機、事件等)?



2.)一開始時，我的客戶從何而來(我用了什麼程序、方法和行動) ?



3.)為什麼客戶在一開始時會像我購買東西?



4.)為什麼客戶會像我買東西?



5.)我的客戶主要經由何種方式而來?



6.)我的業績及客戶是經由我在行銷或是銷售上的努力而產生?這樣的生意量佔所有生意的比率為何?



7.)我是否曾測試行銷即銷售各種活動中的各個面向，以確定他們的最佳及最能獲利的結果?



8.)在銷售或交易階段，我和客戶在聯繫及涉入的範圍如何(我是否有時還是會接訂單或銷售或進行追訪)?



9.)我個人在銷售行為所做的努力為何?目前的我和剛開始事業時的表現有何差別?



10.)我的客戶來自何特定地區(人口分佈統計)?



11.)我寧願選擇吸引新客戶，還是從現有的客戶身上增加更多的銷售數字?為什麼?



12.)除我的客戶、員工及家人外，誰從我的成功獲益?



13.)我的供應商中，有誰會因為可以直接從我的成功獲益而幫助我事業發展?為什麼?



14.)當我為我的事業或專業而開發一個新客戶，我還為誰直接製造了一個新客戶?



15.)什麼能完全描述我的事業(從產業、商業種類或特定利基市場來看我賣什麼，我如何賣，以及我賣給誰)?





16.)我的經營哲學為何?



17.)我做生意的方法為何?自從我開始事業後，我注意到生產線和服務線上的變化如何?



18.)旗下每名員工的銷售量為何?是否高於、等於、低於所處產業平均水準?



19.)典型客戶的終生價值為何(例如他如果和我的公司作一輩子的生意，能替我帶來多收益)?



20.)客戶對公司抱怨最多的是什麼?公司如何解決這個問題?



21.)我的獨特賣點(UPS)是什麼?(為何我的客戶要和向我買東西—我的產品與服務和其他的競爭對手相比，有何獨特之處?在我的生意中，不同的產品與服務品線、各沒是否有一個以上的獨特賣點?)



22.)在我的行銷即業務中，我的獨特賣點是否使中一致?如果是，又該如何保持?如果不是，原因為何?



23.)簡單地描述我的市場行銷計畫或手法(所有使用的各種行銷工具，以及如何相互關聯。例如：推銷員、信函、直接廣告、電話簿廣告、廣告等)。



24.)誰是我最大的競爭對手?他們提供的東西中，有什麼是我所沒有的?



25.)針對他們的優勢，我採取了哪些手段以艦若對方的優勢?此手段有用嗎?



26.)我的競爭對手的最大弱點為何?我如何針對此弱點搶進?



27.)我客戶真正想要的是什麼(要特別指明，不要用<高品質的產品及服務>這種話來搪塞)?我怎麼知道?



28.)客戶向我採購，還是也向我的競爭對手採購?我能採取何種步驟以得到他們主要的生意?



29.)我的市場潛力為何(全面性)?我目前的市場佔有率為何?



30.)去開發一名新客戶的代價為何(如果我花了一簽美元在廣告上，而我得到兩名新客戶，那我的成本將是每名客戶五百美元)?

31.)我的新生意最大及最好的來源為何?我是不是盡己所能以保全此一生意?



32.)我最大的市場行銷成功實例為何(指特別的推展計劃、廣告攻勢及銷售信函等)?



33.)我目前最大的市場行銷問題及挑戰為何?儘可能地坦白並成食地完整回答這個問題，包括人事、財務，甚至在轉型中的問題也包括在內。



34.)有多少好方法可以讓我降低交易的風險，減少進入時的障礙，或減少客戶的麻煩，好讓我的客戶可以較為方便地和我做生意?



35.)在首次交易後，有沒有系統而正式的方式，讓我和客戶進行溝通，並進行下一筆生意?



36.)我是否有足夠資料了解客戶的豐功偉績?是不是有何系統可以幫助我蒐集資料?是書面資料、錄音帶、錄影帶?以及我如何在行銷時使用這些資料?



37.)我是否主動地要求人家推薦我的生意?



38.)我是否曾經試圖我以前的客戶及尚待開發的潛在客戶主動連絡?



39.)我是否曾試著將潛在客戶耊表並售予競爭對手?



40.)我是否一直和客戶保持聯絡，告訴他們我的公司是如何幫助他們？



41.)有什方法可以讓客戶的採購增加?



42.)我是否需要在客戶第一次和我們做生時就賺錢?或是我應該在他再回頭來和我們做生意再來賺錢?



43.)我是否曾用自己的產品、服務或資產與其他公司交換產品、服務或資產?



44.)我給客戶何種保證及擔保，而此種保證如何和競爭對手或此一產業大部分人所提供的擔保相比?



45.)我的客戶耗損率為何?





46.)我如何得知所有客戶及潛在客戶的名字、地址及電話號碼?我是否在行銷計畫中使用這些資料?



47.)我的平均下單量為何?又可以採取哪些步驟來增加數量?



48.)賣給一個新客戶的第一次交易所值應為何?



49.)我是否使用一名登記在案的”猏客”*1?如過不是，我可以在哪裡找到姓名資料?



50.)我是否把可戶的名字<租>給其他的公司?如果是，結果如何?





*1：猏客的猏是錯字 只是有點像

但我也不知道正確的音要怎麼拼 是"扌戶月"拼起來

正確意思 我也不太清楚 ㄏㄏ~~

垃圾變黃金

我是ㄚ佐 ((故事的主角是我的正妹女友 ㄚ瘋))

10月8號的晚上

我和女朋友 ㄚ瘋 在板橋的夜市裡面擺攤

完全無成本的生意((硬要說有成本的話 的確是一門虧本生意))

2小時半裡我們就賺了700元

比一般工讀生在餐廳裡面打工還好賺

富腦袋研究社--租屋經理制度

我是ㄚ佐


最近在和學校商討一起幫學生提供租屋服務的合作方案
我的目標是把社團的其中一個部門打造成"租屋經理制度"那樣
所以我也查一些有關"租屋經理制度"的文章
不過這個概念好像是最近才比較流行的
之前比較風行在歐美國家
臺灣因為地狹人稠 房東也比較好管理
不過當投資客大量的擁有出租房屋後 一定就要專人來管理
可見台灣的房地產又邁向另一個趨勢
我也聽了ERIC大大的房地產市場分析
大概了解目前的一些房地產趨勢
我自己個人在想
可以在學校提供學生租屋的服務 是一種偉大的創新
原因有幾點
1.)學校社團是最接近學生的 所以比較方便接近客群
2.)改變學生以前麻煩的思電話號碼紙條到每間房子看屋
到網路挑到自己想要的房屋環境 這樣是超方便的啦!!
3.)教育部有規定下來 要提供學生這樣的服務 所以一切對學生來講是免費的
房東在學校貼出屋資訊也是免費的
4.)雖然都是免費的 但是其中所帶來的附加價值很多
富腦袋研究社可以從這邊收取一些經費來源
還有好多優點 就不在這邊贅述啦~~~~

目前我這邊的工作計畫
是再想一些有關於工作環境的建置
像似租屋的CheckList、電話費用、人力、法律問題....etc
把這些都處理好的話
相信以後處理事情起來都是得心應手
不只是我 甚至初學者只要基本的指導一下 也可以馬上上手

至於未來的展望
我也想到一堆有的沒有的
像似成立富腦袋基金會 提供與指導學校社團參予推廣教導財務知識的活動
也可以把現在籌辦的"租屋經理制"的系統引進各校學生社團裡
相信不只可以造福社團
也可以讓大學生以後外出讀書　找租屋也可以是那麼方便
改變找租屋的規則...........


我這邊也找到一篇相關"租屋經理制度"的文章　　
大家可參考看看


作者&來源已經不可考 這方面說聲抱歉啦!!

代理房東 幫你管房客 管包租

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買套房當房東的投資風氣愈來愈盛，房地產市場出現一種「代理房東」的租賃服務公司，專門為有錢沒閒的投資客「代管」房客、房屋、代收租金。

低 利率、加上其他投資工具報酬不佳的環境下，許多人偏愛買套房收租金，但是，買了房子還得找房客、訂租約，住戶進駐後還有修繕等問題。有別於房仲業者僅服務 買賣雙方完成交易，租賃服務公司除了協助房東找房客，也提供「代管」、「包租」服務。包租保障房東一定把房子租出去，把租金收進來。

在台中經營租賃服務的永勝資產管理公司總經理徐明達表示，租賃服務的概念來自於歐美施行很普遍的「租屋經理制度」，藉著收取月租10%到50%的服務費，為房東解決繁瑣的租屋事務，甚至可能遇到惡房客的問題。

徐明達以自家公司8年的經驗表示，在其代理的1000戶套房中，多數房客都是跨區投資，很多是台北客到台中買套房賺租金的，這些房東或是有錢沒閒，或是有錢不想讓人知道，或為了省事不必又處理租賃雜務而找上租賃服務公司。

徐明達的台中經驗，主力的代理產品為0坪大小的套房，月租約6000元，租金投報率約10%，如果為貸款的投資客，大些報酬率可達20%。永勝依「代管」或「包租」的方式服務房東。代管方式房東每月得支付房租10%的服務費；包租方式要支付房租40%到50%的服務費。

根據市調資料顯示，台北市套房在92年推案約4267戶，93年推案1872 戶，今年預估逾2500戶，業者因而看好套房成屋後的租賃管理需求。

看好台北地區至少一萬戶的套房成屋量體，徐明達預估其中至少有50%的投資客，30%的投資客具有代管、包租的需求，由於台北市的房租約為台中市的3倍，租賃服務公司的利潤可以達到一戶抵三戶的效果。

富腦袋研究社--名片

我是ㄚ佐


這是我人生的第一張的正式名片
上面的LOGO是請美術系的傻鳥與帥哥設計的
真的很謝謝他們 設計一個很有象徵意義的圖案來代表富腦袋研究社
不愧是美術系的 就是這麼不簡單




其實小弟在下我 之前也有簡單的製作一張

大家可以笑一笑

((為了保護當事人 所以做了特殊處理))



明天就會把最上面的那張圖去印名片
印名片的店頭一定要印三盒名片盒 每盒有100張 ((最便宜價錢：240元))
所以我一次會有300張名片
以後就會拿著這張名片到處發放
希望大家不要嫌棄咧~~~~剛溫啦!!!



好緊張.................................continuted

亞布罕億萬富翁行銷學 心得分享會

我是ㄚ佐


前幾天去上了ERIC大大的"亞布罕億萬富翁行銷學 課後心得分享研討會"
雖然研討會的心得分享還講的滿快的
跟不太上 也沒太多的機會表達
不過ERIC大大要把厚厚的幾本書在兩小時之內濃縮講完
確實是一件不容易的事情 了不起~~

課堂上還滿多熟面孔的
尤其是台中的那一群朋友((由至睿帶領))真是了不起的團結 都很奮發向上
每次去哪邊的富爸爸家族上課 幾乎都會碰到他們
另外其他的有去上課的同學
有1/3都見過面
看來我已經變成半資深的老學生了
不過還是忘記他們的名字 ㄟ害~~~ㄏㄏ

研討會一開始
ERIC大大就說明這不是上課 而是一個心得分享
所以大家可以互相學習與交流 不用客氣
我想這是一個還不錯的開場白

ERIC大大講課前
引導一個如何不花錢賺到一台賓士車的故事
大略內容是在講一個餐廳老闆想得到一輛賓士350的車款
但是不花現金去買 而是找亞伯拉罕一起來商量如何去取得賓士350
到最後那位餐廳老闆不只得到一輛賓士350 而且來賺了一筆錢
可見行銷的力量多麼強大
但是詳細的故事內容很難用文字來表達
有興趣知道的朋友
可以來找我 我盡量把他講的完美、完整一些

後來就開始講下面一大串的"亞布罕億萬富翁行銷學"大概內容
下面亞布拉罕 行銷課程的其中一小部份
還有很多的知識無法在短短的2小時之內分享完
不過我想下面辛苦打出來的資料
目前應該足夠大家去閱讀與檢視
大家可以先參考看看

開宗明義就在講自我成功的定義
"超越別人的人 不能算真正的成功
超越自己的人 才是真正的成功"

可惜我們人是很容易有惰性的 容易習慣現有的生活
所以要成功 相對也要所付代價 ((當然代價並沒有想像中那麼恐怖啦!!))
接下來ERIC大大分享他的座右銘的其中兩句給大家：
1.)我一輩子就這樣活下去嗎?
2.)難道這就是我的人生嗎?
我想這是一個很好的問句
我看到太多大學生其實面對這個問題都不知所措
實在有些惋惜
不過想要改變他們又很困難　需要他們自我的反省
我頂多只能提供機會((所以我才願意成立富腦袋研究社))

"自甘平庸的人是極少數
但是麻木於現在有的生活 屈從於自己就熄系的人卻大有人在"
......這句話講的還真不錯 畢竟這就是人性阿!!


接下來就開始講一大串行銷的CheckList：



*3種擴大企業業務的途徑
1.新客戶
2.增加購買額
3.重覆購買


*7個出色行銷的潛在途徑
1.隱藏的資產
2.被忽略的機會
3.成效欠佳的工作
4.被低估的關係
5.未被充分利用的分銷梁道
6.未被充分利用的銷售系統
7.不熟知的行銷方法


*25個行銷策略
1.列出你目前和過去的客戶名單
2.不要把資金浪費在無用的廣告
3.繼續銷售
4.維持繼續銷售 ((開發新客戶的成本通常是最高的代價))
5.使用風險逆轉 ((原本顧客要承擔的風險 轉移到賣主身上 例如買貴退差價))
6.引導客戶向上銷售 ((客戶介紹客戶))
7.銷售,再銷售
8.充分利用"主客兩益"的關係
9.利用你競爭對手的資源與利潤
10.提供更廣泛且長期的保證與激勵政策
11.預先鎖定銷售 ((注意循環銷售 王永慶小時候賣米的故事是一見成功案例))
12.大膽採用你的成功理念
13.在首次行銷即製造突破 ((例如頻果日報要出版時 所發出去的大量廣告))
14.測試你的價格
15.將自己重新定位為何產業專家
16.如過你知道一個公司瀕臨破產 那麼就購買他客戶或交換客戶訂購內容的權利
17.減少你的管理費用 ((助理疊床架物的浪費))
18.勿自決後路 ((不要過河拆橋))
19.避免市場行銷的駝鳥理論 ((客戶不用是永遠的客戶的))
20.只寫會得到直接響應的廣告或銷售信函 ((AIDA法則*1))
21.寫上具有吸引力的標題
22.分析成效 ((把事情給量化 用數字來表示))
23.不要孤注一擲
24.讓你的客戶為你做推薦
25.認識和正確你的隱形資產 ((你是否真正的了解你的公司))

*1： A (attract )：製造一些有吸引的話題 或是標語、slogen
I (interest)：引發客戶的興趣
D (desire)：讓客戶產生想購買的渴望
A (action) ：使客戶行動購買


*21項企業成功的權利定律
1.不要抑制你的客戶購買
2.使用試驗-市場行銷學來最大化你的銷售成果
3.創建並從UPS中獲利 ((UPS：Uniqe Sales Point))
4.在推薦中成長
5.逆轉風險 主動銷售
6.質量永遠放第一
7.與大企業合作
8.根據業績支付報酬
9.英明的資產管理
10.借用成功策略
11.主動推銷比被動推銷的效果更好
12.使用非廣告宣傳 ((例如電影情節裡有幾幕會有贊助廠商的標誌))
13.發現並利用將一次性客戶轉變為終身買家
14.發現你的帳外資產
15.成攻推銷的七個關鍵
1.>吸引潛在客戶的注意
2.>告訴費費者 為何此產品那麼有吸引力
3.>告訴消費者 這是有事實依據的
4.>證明事實
5.>列出產品的優勢 ((至少50個))
6.>如何購買
7.>請他們馬上訂購
16.搶先優勢
17.借助他人的資金運作 ((OP原則：OPT、OPM、OPK.....))
18.事半功倍
19.採用直郵---但是要正確的使用
20.開發多項收入來源
21.了解你的特殊領域


*21種行銷錯誤
1.對所有的行銷計畫沒有做測試
2.實施機構是廣告 ((沒有效用))
3.企業形象模糊
4.沒有周邊產品和服務 ((要創見能帶來盈利的輔助商品))
5.對客戶需求和要求缺乏了解
6.解決企業問題 而不是一昧的打價格戰
7.讓客戶認為合作是一件困難的事情
8.不告訴你客戶"原因"
9.終止還在發揮的行銷活動
10.行銷時 沒有特別指定目標消費群的潛在客戶
11.沒有獲得客戶資料
12.沒有制訂戰略
13.們有擁有行銷或修售系統
14.沒有在行銷中使用網路
15.在銷售時 信口開河
16.一成不變
17.不將利潤用於投資
18.沒有了解和利用客戶的終生價值
19.沒有最大限度的利用身邊資源
20.將行銷與銷售是為單項業務 ((業績是總體公司行銷業務))
21.沒有與其他人合作



以上就是ERIC大大宰短短的2小時
擠出那麼多的行銷知識分享給大家知道
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